小故事 大道理

应该每个外贸业务员都会经历客户压价的时刻，这些时候我们都希望客户能直接跟我们说他的目标价多少，都不想多花费时间去跟客户讨价还价。但是并不是每个客户都愿意跟我们说目标价，反而是把皮球踢回给我们，问我们能给到最低多少价格，然后来回客套了终于给到我们一个比我们成本价还低的目标价，这个时候我们一脸懵逼，甚至在怀疑是不是客户故意来找茬。令我们格外头疼，那面对这样的情况时我们应该怎么去应对呢？ 我们要先分析出客户报出这么低价的原因是什么？ 可能有以下这几点主要原因： 1.客户不懂行情害怕吃亏所以直接砍那么多； 2.客户当地的消费水平就是比较低，不能接受高价； 3.客户已经下过单只是纯粹的想压压价格看自己是不是被坑了； 4.客户已经有了固定在合作的供应商故意压我们价格很厉害让我们知难而退不再去骚扰他； 5.客户想拿我们的低价去压他原有供应商的价格。 客户为什么会压价？我们只有去摸清楚客户砍价的主要原因才能去跟客户谈价格，对症下药这样才可能使我们的谈判能起到作用，如果我们没搞清客户的原因，就冒冒失失的去谈，明明客户只在乎低价不考虑质量，我们却一直强调我们的价格高是因为质量好，这样客户自然不能接受。 所以我们首先要先分析出客户为什么砍价，我们可以先试探性地问一下客户：对于本次采购的数量、成本预算以及想要采购的款式是什么样子的？如果客户一直不愿意直面回答我们的问题，那一定是没有诚意想要购买，我们就可以归类为三四五，尤其是第四类客户，他们根本不打算也不愿意告诉我们他自己的打算，那一副：这个价格能做吗？不能做就算了的态度；第三类客户一般是以低于我们的成本价来试探我们；第五类客户会直接一次性告诉我们很详细的信息，并且告诉我们他要求一个什么样子的价格；而第一类客户一般会试探性的对半砍，然后问我们是否能够给到这个价格。第二类客户会很直接地告诉我们他要很多货，希望我们给与最好的价格。 分析出砍价的客户类型，然后对症下药。 客户不懂行情，害怕吃亏的 我们可以告诉客户我们价格之所以高是因为我们自己的成本就很高，给客户理清楚我们价格里面的构成。比如说：一个移动电源，客户想要拿买5000毫安的钱来买一个20000毫安的移动电源，这个时候我们就可以告诉他，我们之所以价格贵，是因为这个20000毫安的移动电源内部多

人人都希望自己有靠山，有了靠山，人就更有底气、更有自信，贵人无私相助、小人退避三舍，进则易成、退而能守，生活轻松自在，处事游刃有余。 那么，如何让自己拥有坚实的靠山呢？ 从风水学的角度来讲，一般情况下，只要你拥有了四大风水靠山，就自然会应验到现实生活中，这就是周易中的 「有其象必其应」 的原理。 一、住宅靠山 指的是房屋后面的实山、高楼等。 房屋后面若见实山、高楼等，则住宅有靠山，这即意味着宅主在现实生活易遇贵人，运气顺畅，遇到困难可逢凶化吉，风生水起时可锦上添花。 一般来讲，房屋的靠山务必比房屋本身要高，如果靠山比房屋还低，说明靠山不实，反而对房屋主人不利。 ▌ 住宅靠山有四不宜： 不宜 过高，过高者遭压抑；  不宜 过近，过近者受排挤；  不宜 过远，过远者不得力； 不宜 形恶，形恶者有后患。 二、沙发靠山 主要是指家居中客厅之沙发。 因为客厅在家居风水中直接关系到宅主的事业开拓和发展。 沙发有靠山，则会暗示宅主事业上能得贵人相助而坚实、稳步地向前推进。建议在沙发附近摆放文昌塔提升事业运势。 ▌ 沙发靠山有四不宜： 不宜 留空，留空者事业易功败垂成； 不宜 临窗，临窗者事业漂浮不定； 不宜 靠镜，靠镜者贵人虚空、人心背离； 最怕受冲，如门、路之冲等，受冲者事业上易受小人相侵。 三、床位靠山 指床位至少必须有一面靠实墙，并且，如果床位只有一面靠实墙的话，务必是床头靠实墙。这样，才叫床位有靠。 床位靠山主要是关系到宅主的身体健康、财富积累、夫妻情感等方面。 床位无靠轻则宅主休息睡眠欠佳、多怪异之梦、精神萎靡、钱财不聚、夫妻口角不断，重则会造成到宅主事业受阻、夫妻分离。 ▌ 床位无靠主要有六种情况： 床头不靠墙； 床头对门窗； 床头见大梁； 床头有射灯； 床头挂巨画； 床头对镜子。 四、办公靠山 办公位的靠山直接关系当事人的工作效益、工作业绩、人际关系以及事业潜力等。 办公有靠山者，会得上司信任、支持，下属拥戴、配合，工作事半功倍，前途无量。 办公有靠是指办公座

人与人之间的差距是怎么拉开的？每个人都有一个头脑，两只手、两条腿，但随着时间的推移，即使是同一个社会层次，在同一个学校读书的人，最后的距离都会拉得越来越大，有的人走向平庸，有的人则不断走向成功，你认为这里面最主要的原因是什么？ 有的人一辈子浑浑噩噩生活，没有创造成就，没有为家庭带来收益，为国家做出贡献。 有的人不只是为自己创造了成就，也为家庭和国家做出了巨大贡献，有人甚至还改变了历史的走向，为人类的发展做出重大贡献。 这个差距是如何拉开的呢？ 　　 有的人支持下面这两种说法： 1 人的智商不同 有的人天生非常聪明，有的则比较愚钝。因此，聪明的人能成功，愚钝的人就只能一无所成。 人与人之间的智商不同，确实会造成人的发展不一样，但通过对成功人士的分析，我们发现 智商只要在正常范围内，对于一个人成功或者事业的影响是有限的。 　　 毫无疑问，一个智商很高的人，会更加容易取得学习的成功。但分析表明，大部分成功人士的智商就在正常范围之内（一百左右），我们常说的高智商人士通常指智商至少在 125 以上的人。 很多智商正常的人取得了非常好的成就，甚至是伟大的成就，因此可以得出一个结论—— 智商的差距不能决定一个人是否能成功，这也意味着我们作为普通人，有取得成功的潜质。 2 家庭背景的不同 家庭条件好的人比较容易取得成功，因为他们拥有足够的经济条件和资源，能去最好的学校读书，在未来创业时也能得到父母的金钱和资源支持。 虽然这是人与人之间拉大差距的一个重要因素，但对于成功人士的调查，表明百分之六七十以上的成功人士都来自于普通家庭，有很多甚至来自于社会底层（比如农民、普通工人家庭）。由此也可以得出结论， 家庭背景也不是决定一个人成功与否的必然条件。 　　 结论是：一个人的智商和家庭背景会影响我们的成功，但并不是拉开差距的主要因素。 人与人之间差距的拉开，我认为有如下的几个方面： 01 是否有理想、梦想、志向 这是人与人之间拉开差距的最重要因素之一。因为理想有巨大的牵引作用或者推动力，会把一个人不断引领向前。 和那些没有志向的人相比， 有理想、梦想和志向的人往往前进速度会快很多，带有一种勇往直前的信念，这一信念会带领他逐渐远超其他人。