小故事 大道理

“ 如何做好销售，销售是否有黄金法则呢？这里有11条销售黄金法则，告诉你如何销售！    一、 善良 你可以能力不强、你可以人脉不广、你可以不够聪明不够听话，而失去善良，你可能会种下恶果； 即使一时可能获得金钱、职位的提升，甚至是非常诱人的大订单，但如果是以放弃善良换来的，一定会遭遇命运的回馈。 1、勿以善小而不为，勿以恶小而为之； 2、不伤害自己的同事； 3、不伤害自己的客户； 4、不用恶意手段中伤竞争对手。    二、 敬业 敬业是一种自发自觉的契约精神，不畏外部的压力与诱惑，只为内心的追求。 1、做自己喜欢的事，如果暂时不喜欢，积累能力后，去做自己喜欢的； 2、把喜欢的事情做好，不为别人，只为自己的内心； 3、敬业的关键不是牺牲，而是快乐！    三、 积极 积极发源于你的心态，表现于你的行为，传播于你的表达； 积极的行为会让你的工作做得更顺利；积极的表达能带动团队整体的斗志。 1、认可自己的工作； 2、把克服困难当成乐趣而不是包袱； 3、停止抱怨，安抚他人的抱怨，传递正向的心态。    四、 负责 责任体现为对承诺的兑现度，有担当的人，才可以被托付要事大事。 1、无论事情大小，承诺的结果，用尽全力去实现； 2、不找借口，找方法； 3、未达目标，主动接受惩罚。    五、 效率 这是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，效率很可能关系到整个公司的生死。 1、抓“要事”不要“瞎忙”； 2、尽可能排除琐事的干扰； 3、不给他人制造多于的麻烦。    六、 结果 完成工作目标，输出满意的工作结果，永远是你在公司最重要价值 1、用SMART原则清晰的梳理目标； 2、调整自己的心态，调动团队成员的心态； 3、主动争取资源，无论是公司内还是公司外的； 4、提高自身的能力，提高团队成员的能力。    七、 沟通 无沟通，不团队。 1、放开沟通的胸怀，愿意沟通，乐于沟通； 2、做好沟通前的功课，信息搜集、知识储备、沟通对象提前调研等，有备而无患； 3、锻炼沟通的技巧，掌握并锻炼适当的沟通技巧，让别人愿意与你沟通。    八、 团队 现代企业，很难有

作者 | 师父曰 来源 | 师父曰（ID：sfy1927） 有一句话说： “情商，不是八面玲珑的圆滑，而是德行具足后的虚心、包容、自信和格局。” 把人逼到绝境的不是强者，准确把握分寸的才叫能人。 真正的高情商，是懂得在别人陷入窘境时，给人找个台阶下。 1 得理饶人，才是大气 《菜根谭》里有一句话： “攻人之恶，毋太严，要思其堪受。” 指出别人不好的地方时，不要太过苛刻，否则非但不能让人改正，反而输了人心。 生活中，每个人由于见识不同、能力不一，对事情的看法就有所差别。 人非圣贤，都有犯错误的时候，而指出错误的方式和态度，便是情商与修养的体现。理直气和，往往比理直气壮更能赢得人心。 希拉里的自传准备出版时，一位知名主持人曾经这样不留情面地说：“我打赌，她的书如果卖得好，超过一百万本，我就把鞋子吃下去。” 令人意想不到的是，才过几天，希拉里的自传就变成了畅销书，早已超过一百万本的发行量。 主持人果然收到了一双鞋子。不过这双鞋子的味道十分特别，又甜又软，质地不同寻常。 因为这是希拉里为他特意订做的、鞋子形状的蛋糕。 这个举动，既让对方兑现诺言，也给了对方一个台阶下，让无数人感慨希拉里宽容豁达的胸怀。 生活中，有些人一旦占理，就将小问题无限放大，一副得意洋洋的嘴脸，摆出“有理走遍天下”的范儿； 但世事变化无常，正如一句古谚语“三十年河东，三十年河西”，今天你得理不让人，他日陷入同样的境地时，又如何让人得饶人处且饶人。 因此，精神层次越高的人，眼界越高远开阔，越知道得理饶人的道理。 吴承恩说：“遇方便时行方便，得饶人处且饶人”； 木心说：“宽容的夜色遮掩了河水的污浊”； 古今中外的智者无不告诉我们： 除了原则性问题，其余都讲究一个“度”字。 一个人对待问题的态度，往往能看出他的修养；做事有分寸，懂得适可而止，才是大气之人。 2 看清场合，把握分寸 中国有句古话：“君子之交淡如水。” 因为淡，所以不觉得腻。因为懂得把握分寸，所以不会过分亲昵，才能长长久久。 近来有位读者，说不知道为什么，曾经最好的朋友现在常常找理由不见她。 分析起