小故事 大道理

我们要明白，不是所有的人都适合做 生意人 ，而且他们的身上有很多的特质我们是可以看到的，他们的成功与他们的坚持，与他们的品质追求，都有着密不可分的关系！例如我们常说商场跟战场是没有区别的，在某些时候，商场的竞争体现的会更多，比简单的战场厮杀来的还要猛烈，所以我们要看到商场的残酷，所以 什么是生意人 ，一定要有所了解，因为他们的心理都是很强大的！ 如何做一个生意人 ，我们看看优胜劣汰的法则吧，不管是你以后要创业还是以后要做一个小生意，还是要做一番大事业的，都要知道仅有一腔热血那是绝对不行的哦！ 做 生意人 ，你认为靠什么来赚到钱呢？我们看看 如何做一个生意人 的几个能力吧。 第一个能力就是 吃苦耐劳 的本领了，不管是多大本事的企业家，或者是普通的店主人，他们都有他们对应的责任来承担的，虽然吃苦耐劳是一个老生常谈的，但是也是最基本的一个创业者该有的能力哦！我们看到了 什么是生意人 该有的，最简单的特性。 第二个能力就是 对钱要有一个算计的能力 ，不能一提到做生意，心理想的就是要发财，或者是要坑人，这样的想法都是错误的，而且要知道自己要想挣钱，这么大的想法本身就是要算计的！ 第三个能力就是 要有灵活变通的一个能力 ，做生意不懂得变通，不懂得搞定关系，那么就不合格了，赚大钱，就是一步一步的将自己变得强大起来，也灵活起来哦！ 第四个能力是 有大胆的想法，有冒险的想法 ，有经得起折腾的想法哦！富贵得之不易，守之更难，所以我们不能为了去守着财富而不做改变，生意只有越做越大的，没有守着财富，财富就主动上门的哦！这样的好事怎么会发生在你的身上呢？所以要有一定的心理承受能力，知道要去闯荡的商界是多么复杂的世界。也要知道借钱的能力，有还钱的本领才可以哦！ 第五个能力就是 要有拓展人脉的能力 ，这点也很重要！没有人，哪来什么生意呢！不断的去拓展人脉关系，才会有不断增值的潜力，而且未来的你，会感谢现在的努力哦！有努力，有拼搏的精神，我们自然会有更多的想法去实现你的目标了哦！想要成为一个商人吗？那就来吧。

2020年因为疫情的关系让很多人找不到方向，觉得未来很迷茫，但是请牢记： 新机会一定诞生于大危机后 ，你能不能抓住机会一飞冲天？ 餐饮 娱乐 电影 赛事 线下零售 公共运输 等都在这次的疫情下受到了巨大冲击，其实每一次危机，都是对我们进化能力的考验 这里和你分析有哪些确定性高的机会 第一个：大健康产业 疫情过后大家对健康的重视会越来越看重。大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业，包括医疗产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。 第二个：宅经济 居家防疫造就的“另类宅经济”最近儿童网课，短视频，长视频，线上娱乐都发展迅猛一些儿童线上教育课程都是一课难求，很难约上了。付费用户的数量大幅提升是一个新的信号。 一种是专业长视频如爱奇艺腾讯视频专门做一些电视剧，观众早已养成了付费习惯。 一种在家直播卖产品会成为未来的创业主流之一，成本低，风险小，收益大。将会有越来越多的创业人士加入到直播行业里面来。 一种卖网游装备等等。 第三个：线上培训的大势 线下教育只能在你自己的区域招生，而现在你的用户是整个互联网，前景一下子宽广了很多，可以二十四小时教授全国的粉丝。 由此可见各个领域都可以在互联网线上培训上大展拳脚分一杯羹。  这次危机，是危也是机，关键在于你如何思考，如何应对，机会永远只留给能够主动出击的人。

大数据文摘出品 编译：杨威、夏雅薇 如果你经常逛商场，就会发现一个奇怪的现象：像Target，沃尔玛、JCPenney和Kohl、汉堡王和麦当劳，这一类存在竞争关系的商店，总是在附近开店，并且通常开在彼此步行距离范围之内。 这个现象让人惊讶。为什么这些商场不在远离竞争对手的地方开店以减少竞争呢？ 支撑这一切的是一个神奇的博弈论法则——霍特林法则，一起了解一下！ 霍特林法则和商店选址 霍特林法则属于经典博弈论范畴，用于模拟公司选址在何处以及为何选址所处的位置。 详细了解它之前，让我们先来玩一个小游戏。 玩 法如下： 海滩上有2个竞争对手（为了数学上的简单性，假设一个从-1到1的线性空间）； 他们销售相同的产品（即客户在竞争对手之间没有偏好，所以可以排除价格因素。 注意这也意味着“市场份额”也取决于他们选择的位置）； 他们的“商店”可以选址在沿着海滩的任何地方； 游戏重复进行。 玩家的目标是获得最大的市场份额（或获取海滩面积大的玩家获胜）。 热狗摊儿选址！ 接下来，游戏开始。 在下图中，我们看到两个热狗摊儿，每个都从海滩的两端开始，分别控制着一半的海滩热狗市场。 最初，两家供应商在海滩上均拥有1个单位的市场份额。 然而，突然有个增加市场份额的机会！ 如果Red hot dog供应商移动到0标记，它的市场便从-1到0的份额扩大了0到0.5，而Blue供应商保留0.5到1（见下文）。 红色供应商移动到0，它获得额外0.5海滩。 有些令人惊讶的是，最佳解决方案是让每个热狗供应商准确地位于中间位置，因为他们可以进入最大的市场，而无需让竞争对手重新选择定位并从中获取市场份额。 这个结果是位置游戏里的纳什均衡，并且是Hotelling定律的解决方案 —— 竞争对手彼此靠近以最大化市场份额 。 如果你对这个结果背后的更多游戏理论/数学感兴趣，我强烈推荐关注Presh Talwalkar的网站： Mind Your Decisions。 最佳解决方案是两个竞争对手位置相同 现实生活中的霍特林法则——超市选址 在现实生活中同样有很多霍特林定律的例子。 麦当劳和汉堡王-或者肯德基和...

今天为朋友们分享2个销售问题答疑，希望对您有点启发。 一、 客户说“有需要的时候再联系你”，销售会怎么应对？ 这个问题，没有具体“情景设定”，不好回复，我说一下我的看法，供参考： 1、客户的真实需求你已了解，你根据与客户的接触，初步判断他此时并没有需求，那不妨礼貌的回应“好的，李总，你需要的时候，找我就行，这是我的名片（这是我的电话），请惠存。”以此博个好印象。 2、根据你与客户的交流，你发现其实客户是有需求的，那不妨态度真诚的反问一句：“好的，李总，我知道了，你大概什么时候有需要呢？我到时候好提前为您准备设备，并且打报告，给你申请个好价格...你也知道现在这个设备价格波动很大，担心你到时候来买，价格涨了..."

先是有意无意地撩拨你、让你爱上ta 又甜言蜜语地哄你为ta乖乖掏钱 ...... 这套路，像极了 爱情 人渣的模样！ △图片借用了不知是哪位天才画家之作，欢迎前来认领 而从你踏入门店准备点餐的那一刻起 就落入麦当劳和星巴克的套路之中 1 为什么麦当劳是 竖着 排队，星巴克却是 横着 ？ 麦当劳和星巴克截然不同的排队方式，其实是源于 顾客动线 设计理念的差异。 顾客动线：也称客动线、客流动线，指的是顾客的流动路线。 商家通过有计划地对顾客动线进行引导，从而实现利益的最大化。 麦当劳是一家快餐店，最大的特点就是——快！ 所以麦当劳采用竖向的排队方式，主要是基于三点考量： 1/ 促使顾客快速做出购买决策 竖向排队的方式在一定程度上制造了等待的焦虑，麦当劳正是利用了消费者这一心理。 试想一下，当你排在长长的队伍中、看着前面黑压压的人群，在人流中缓慢地挪动时，总会希望前面的人可以快点决定...... 这种焦虑的心情会促使你提前想好点什么，并在轮到自己点餐时希望赶紧完事马上解脱。 2/ 提高效率，加速结束消费流程 麦当劳将点餐区与取餐区进行划分，避免了人群混杂的情况， 顾客在旁边等餐时不会影响到点餐队伍的行进。 由此节约了数个“等餐的时间”，从而提高 服务 赚钱效率。 并且后厨的出餐口与配餐台非常近，基本上就是转个身的距离，员工不必到处走动就能配齐出餐。 竖着排队，正好与麦当劳的出餐机制相匹配，减少了服务人员与顾客的横向移动，既能加速结束消费流程，也能维持动线的有序。 3/ 符合快餐文化，营造热闹氛围 红黄相间的logo、麦当劳叔叔、I'm lovin' it的slogan......麦当劳的所有品牌元素，都在传达活泼、热烈、积极的品牌形象。 作为一家快餐店，需要热闹的氛围来体现门店的人气；无论是品牌方还是消费者，都不希望环境是死气沉沉的。竖着排队不敢说一定会产生排队效应，但营造门庭若市的热闹感绰绰有余。 而星巴克作为一家休闲式咖啡店，将自己定义为——家庭与职场之外的第三空间，更需要的是慢下来。 所以横向的排队方式，更符合星巴克的理念： 1/ 优化排队体验 与麦当劳有意地制造焦虑感相反，星巴克...